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清大营销管理实战高级研修班招生简章
学习费用:19800元/人     开课时间:2015-03-27    上课地点:北京    招生人数:50人     
课程简介
“企业的主要功能:营销和创新。”——管理学大师彼得•德鲁克
营销为王,得市场者得天下!
营销是企业经营的关键环节,是企业发展的核心命脉!在经济危机、全球化及超竞争时代,企业想要突出重围,唯有变革与创新,从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级,谋定而动,方能出奇制胜,挺立潮头!
我们整合一些知名培训讲师、世界500强企业高管、资深实战派营销专家,精心设计,课程融汇经典营销理论、前沿营销理念和国际实践,旨在培养新媒体时代下的营销人才,帮助企业全面提升营销水平,打造企业核心竞争力!
招生对象
董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理、营销经理等。
课程特色
专业的课程设置——哈佛商学院案例教学、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴
权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教
绝佳的交流平台——讲座沙龙、总裁联谊会、汇聚人脉尽享商机
课程内容

 
营销战略与

趋势
粉丝帝国——传统企业向互联网的转型之道定位——大竞争时代企业成功之道网络营销整合模式
传统企业转型,最最第一的是全新战略思维模型的建立
战略思维如何转化
企业内部创新机制和创新文化的建立
中国企业的七大品牌观念误区
占有心智资源
品牌定位的三种方法抢先占位第二种方法品牌定位的三种方法抢先占位关联定位为竞争对手重新定位
如何选择适合的网络营销模式:2微博微信营销
如何利用现有网络营销模式进行企业营销
如何打造自己的网络营销模式
品牌
运作

营销
策划
全球化传播与广告媒体策划品牌4S战略--快速高效构建强势品牌品牌策划与产品创新
全球化传播视野  
世界级品牌策划经典案例
广告、媒体优势整合 
成功营销策划案例分析
差异表达:成功品牌的核心运作产品表达:成功运作品牌的关键
位次表达:高端品牌成功的关键关系人表达:如何建立强势品牌
如何全球化思维且本土化依托
核心产品的运作规律
如何让产品创新彰显优势 
王道营销
营销
团队
管理
实务
销售之“鹰”
--人才的选育留用裁
目标管理与绩效考核领导个人魅力提升
成为合格的鹰队之长
甄选销售之鹰
训练销售之鹰:做好教练
让鹰高飞与把鹰留住
人是企业唯一的动态资源 
非人力资源经理管理的四大环节
十大人力资源实操技能  
目标管理与绩效考核实务
下属为什么跟随你   
如何获得上级赏识和信任
掌握教练的步骤和方法  
通过领导艺术提升个人魅力
市场营销策略与
实战营销
 
提升渠道与经销商竞争格局拓展大客户策略和有效客户关系CRM管理实战营销策划、沙盘演练
营销渠道的竞争优势和价值分析
中国分销行业实例研究
如何让经销商倾心于自己的品牌
赢大客户者赢市场    
大客户是企业营销致胜的关键
销售一市场一服务一体化模式
案例分析和企业前景展望
制定营销战略      
建立营销组织
管理营销渠道和营销计划控制
竞争策略选择和基本财务技能
营销新
技能
 
中国式营销关系微 博 营 销商务礼仪与商务谈判实务
关键人与关键需求
关键人关系建立和保持
面向高层销售
投标前后的关系运筹
微博可以做品牌与产品市场推广
微博可以做社会化生产与销售
微博可以做客户关系管理
商务礼仪在商务场合的应用案例2商务谈判高手之路

老师简介
授课师资来自清华大学、北京大学、社科院等国内著名高校的教授;政府部门各大产业、行业资深研究专家;具有丰富实战经验的社会界成功人士和商界精英。教学管理团队的成员具有优秀的教育背景和丰富的教育培训项目管理经验,班主任专业负责全班教务和活动服务执行。
【曾邀请的授课老师】
刘杰克:著名网络营销讲师与市场营销讲师;北大、清华总裁班特聘教授
王  敏:新浪微博商学院总监,13年互联网市场从业经验,深谙网络媒体营销之道
郭成林:尚域企业战略转型咨询机构董事长,创建中国第一家传统企业战略转型咨询机构
舒国华:北京大学、清华大学、浙江大学、企业总裁班、EMBA班的客座教授
崔  伟:崔老师被客户誉为“融通中西的实战营销管理专家”。北京阔维咨询有限公司总经理,首席顾问
李广宇:著名定位演讲家,企业营销定位导师,清华大学职业训练中心特聘教授
张长江:工业品实战营销专家,赢道营销咨询机构首席顾问,上海交大、浙大、清华EMBA班客座教授
李成林:实战型咨询式销售培训专家,18年销售管理经验,从事培训行业多年,200余场培训演讲经验
刘  进:品牌营销实战专家,《销售与市场》专家团顾问,清华大学等总裁研修班、职业经理人班特邀嘉宾。
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